采访马盖先创始人摘要------------ 战甲资料网 .采访者： 战甲网 刘志斌 环球网 央广网 被访者：马盖先国际开发有限公司 MAGFORCE品牌创始人

采访马盖先创始人摘要------------ 战甲军品资料网

采访者： 战甲网 刘志斌 环球网  央广网 

被访者：马盖先国际开发有限公司 MAGFORCE品牌创始人 MAGFORCE产品总设计师

张藤耀先生

战甲记者： 您好，非常高兴今天能见到您。

张藤耀先生：谢谢你！

战甲记者：想问您一个问题，美国的MAXPEDITION我们称为美马，台湾有一个MAGFORCE我们称之为台马，这两个品牌之间有什么样的渊源吗？有网友说美马质量更好一点，真实情况是这样吗？请您介绍一下……

张藤耀先生：MAXPEDITION美马和MAGFORCE台马都是同一产品，同一个质量 ，设计也都是我在执笔。只不过MAXPEDITON是根据欧美人士的需求, 根据他们的身材、 体型 、习性为他们制订的一个修改的版本。 因为我母板一定是打两个版， 因为以我的预测是试用以后， 然后把这个送样到美国去给他们军方和专业测试人员测试，测试以后再经过修改变成他们的版本。好， 大概是这样的 ……因为全部都是在台湾生产制造的，所以质量是没有问题的， 质量是一样的 ，用材、 线材、物料全部是一模一样的，因为工厂是我自己的，大概是这样的。

战甲记者：我还有一个问题，MAGFORCE全系列产品都是非常适合军队及户外使用的，我想请问一下，全球哪些国家的军队采购了我们的产品？

张藤耀先生：几乎你能想到的国家军队都有在使用我们的产品，包含我们中国，很多单位都采购过我们的产品。

战甲记者：中国军队也采购过吗？

张藤耀先生：中国比较特殊的一些单位，中国亚太区一些单位，一些测试单位会和我们有接洽，也有为我们提供一些好的建议之类的，在中国我们都是为他们服务的。

战甲记者：马爷你好 ，我是来自战甲网的刘志斌，我本身是一位军品玩家，也非常喜欢MAGFORCE这个品牌，很早就开始关注这个品牌，通过今天展会了解到您最早是做销售起家而不是在做品牌的。我想问一下，您是什么时候开始有做一个品牌的想法的呢？ 而且我们非常好奇马盖先这个朗朗上口的名字是怎么来的？

张藤耀先生：首先实际上马盖先这三个字是我年轻时从美剧中找到的，那是一部很棒的美剧 ，片中的男主角名字叫马盖先，也是我非常崇拜的人物，所以会有这样的名称。那么我是由基础销售开始做的，我资历还蛮完整的，我从销售做起、到进出口、到办理美制军品、然后军品采购、 军品投标、一直到帮助军方规格制定，我的资历算是很难的，是完整的，所以我有办法去揣测美军特种部队他们的需求在哪里，他们很乐意和我们洽谈这个修改案，这个采购案一直以来都在走。

战甲记者：广大军友一直非常关心一个问题，马盖先的产品一直以来采用的是1050D的面料，而现在全球部队都在走轻量化的浪潮， 我们在新品发布会上发布了新的包类产品，它采用了一种轻型尼龙面料，我想问一下马爷我们马盖先会一直坚持使用1050D面料吗，新款产品的设计灵感又是那里来的 ？

张藤耀先生：你看的到，新款背包我们做了很大胆的改变。马盖先一直使用的1050D面料是符合美规军需需求的一种基础物料，这片料子我们要去竞标的话一定要先通过测试。我们现在的竞标是指有需求的特殊部门的小单位竞标而不是国家级的竞标采购 ，一般像是特种部队如海豹部队……我们接的订单大部分都是这样的特种部队在用，所以需求端会提供很多他们这种实际的需求，那我们比较贴近的帮他们做设计然后调整，之所以会有不一样的布料出来，不要看着这些布料不怎么样，比如软壳，这件3D隐形沾粘软壳我们的软壳布料研发时间是一年半，包含我们把配方做出来我们到国外测试它的所有的数据以后才确认生产出来，这种布料产品未来也会是一个主要产品的布料。还有一种是防水胶注面的部分，我们提供给法军使用，法军所谓的丛林需求在用，我们顺利的把他转化为我们的产品，变成我们品牌下的民间用品。中国这种需求太厉害了，太旺盛了，我们对这片市场不能假装没看到。我们从军需的部分到休闲的部分慢慢会有一些我们独特的面料会出来。

战甲记者：我们刚才提到了软壳的面料，2014年我们发布了3D隐形沾粘软壳。今天发布会又同时推出了四款服装产品，在广大的粉丝心中，马盖先的包类产品是非常出名的，他有优秀的空间规划及纯正的血统，我想问一下我们为何要去做服装？我们在这方面有什么规划和发展？

张藤耀先生：我们的设计工艺及被大多数国家认可也等同于让我们收到了一些讯息，他们希

望以我们设计的实用的产品，维系着注重细节的部分，把这些特点用在我们的衣服上是会有什么样的效果，他们很乐意看到我们会有服装类产品。的确如果你注意一下我们的软壳产品，我们的确是跟其他衣服的设计有很大的不一样，我们是将衣服的功能延伸了包的这种强壮、坚韧、细致，把比较贴心的设计用在我们衣服上。这款产品国外口碑非常非常好，而且这件软壳是非常好，我觉得蛮高兴的，回馈才是真的，回馈不良的信息我们会很失望，站在我们的立场上。

战甲记者：马爷你好，我之前也了解过像阿尔法这样的品牌，与阿尔法、511相比，我们的竞争力在哪里，我们的哪些品质超过它或优胜于它？

张藤耀先生：其实我们能从军品这个圈中脱颖而出，也是因为全球注意到我们产品设计的美学，我们公司我们品牌设计的包是美的，它是比一般军品包要美很多，在每个角落里美一点，在使用角度又美一些，其实阿尔发511也很棒，但是我们比它更沉静，我们更注重美，更注重人体取拿的力度，大概是这样。

战甲记者：在我看来在马盖先品牌知名度还比不上一些知名的户外品牌，我们在中国发展的规划，您能大概说一下吗？

张藤耀先生：这是我们品牌的方向，其他品牌的优点是他们的面料，他们很执着的设计是用人去测试，我们也是这么尽心尽力这么老实的把这部分做好，其实我看到在中国大部分品牌不见得是这样做，不见得特别注重布料使用和穿在身上的感觉。这些品牌都有他们的成功理念在，除了这两部分，我应该在意的是我标榜的模组，科技感，以后思维系统的融入，或许我们这部分会比他们做的更好 。

战甲记者：在未来大陆市场您觉得在天猫网店，这种网络上的市场空间发展大不大？

张藤耀先生：这个是我们非常期待的，这个市场太大了，也是因为中国太大了，没有办法把店开在每一个角落，只有靠网络这部分宣传我们，我们能够借助这样的平台，让资讯不够发达的地区的人们认识我们，然后结合到一起。

战甲记者：您认为您对马盖先哪个产品更感兴趣？哪个产品更打动您？

张藤耀先生：这件衣服，这件软壳，这么多军事单位，警方单位使用这么多软壳，各国各厂的软壳我觉得我们这个软壳是最优质的，包含它的弹力系数，包含它里面沾粘的独特设计，包括它的弹性系数，我们的产品弹性系数达到92左右，一般提供的都是70，我们提供的都是90，所以这是我们目前最满意的。

战甲记者：马爷，我问一个比较敏感的问题，也是军迷都关心的，我们知道台湾马盖先曾经计划在大陆设厂生产，但到现在为止只有一个设计室，好像除了台湾马盖先美国马盖先还有一个苏州马盖先，很多人大概知道里面有很多恩恩怨怨，但具体有什么故事呢？

张藤耀先生：这个马盖先只有台湾马盖先跟一个美国马盖先，他们都是我们公司出的产品的品牌。那所谓的苏州马盖先，其实是06年我在中国看到中国市场大，想把设计中心设到中国来，那时动用了很多财力、物力包括组织了很多人，把台湾的设计师团队也带过来了，发生了一些让我不能忍受的事情。我里面的做网络营销单位的某些人，某个人。他就不断地窃取我们的设计，不断地用我们的原样在外面用劣质面料来生产，不断生产不断地做这样的事情。再这样下去MAGFORCE，MAXPEDITION，包括马盖先会被国内的粉丝误解，所以那会紧急的将整个设计师全部撤回台湾去。之所以这样也有那时候不得已的苦衷。因为太恶劣了，以一个境外人士的感受来说我不能接受。不过回过来讲还是不行，花了很大的劲在中国又建了一个设计室。在未来我是看的到中国的市场，中国的需求，我们义无反顾不断地冲，毕竟拷贝的总是拷贝的。那么如果国家没有办法防范，而我们退出对我们也是不公平的。我想我会尽量把自己做好。

战甲记者：马爷看来是很重视大陆市场，其实对于很多军品玩家，比较早一些的很早就知道马盖先，知道马盖先的魔法腰包，但中间出于各种原因沉静了十年，现在回来的力度很大，

可见马爷对中国市场有很多期待，那马盖先在大陆市场会不会有一些特殊政策？比方说产品的优先，比如马盖先在台湾、韩国、日本，有台湾品质，质保十年。像这样好的政策会不会在大陆延续？

张藤耀先生：这个好一定要更好，有一次我和史总讲要不要保一辈子啊，这在中国应该是第一个做这样的事情，而且我们的产品保一辈子确实是有可能的，因为很多物料一辈子是不会坏的，所以除非你暴力使用或刻意的想尽办法做人为的破坏，它才有可能损坏，那这个基础保质保十年是绝对需要的。我觉得史总做的很好，我相信他这个部分可以做的更长更久，这个是没有问题的。那么大部分的产品我们首发会选择中国，以前是怕中国市场上的拷贝，现在不能这么觉得了。我觉得我们这种设计，这种能量是不会被仿造走。其实刚才发布的新款的背包，我们马上要发货到某些单位了，其实我们现在曝光他蛮危险的，我们有可能会被取消掉我们之间的合约，但是我还是觉得我要硬着头皮上，我觉得我还是要让经销商们看到我还是不断地会有新的设计，其实那个包里面很好玩的，只是他们不会玩，玩起来就知道了。那里面有很多不一样的玩法，算是简单揭秘吧！

战甲记者：马盖先是做军包开始，军事离不开迷彩，军事迷彩新出的很多，魔蝎迷彩 蟒蛇迷彩，您对新出的迷彩怎么看呢？

张藤耀先生：在我的数据库里至少有二三十款，其实我们备案的在五六年前就备好了，我们不是单纯的走时尚路线，我希望这些花色先进入比较知名的美军、法军特种部队先让他们试用一下，再以一种次时尚的方式在中国上市，我原本的想法是这样的。后来发现，其实这些奇奇怪怪的迷彩是有版权的，这样去做一些是不大好了，这是时尚没办法，在中国是一种标准，没什么不可以的。

战甲记者：还有一个问题2010年您成为英国设计师公会的会员，这是一个什么样的公会是什么样的组织？自己怎么会成为这个公会的成员？

张藤耀先生：全球华人成为英国设计师公会的成员不多，大概有4个，被他们认可，需要你有完整的资历，需要的是你有作品，讲半天我们不就是在卖包吗？其实我一直把我的包变成一个作品，其实我已经为英国设计师公会提供作品很久，他们看到不就是一个包，连理都不理，大部分服装设计师公司会支撑他们，会提供整体品牌支撑形象，公司捧他们。我们的方式不一样，我是提供了十年才在2010年被录取，我也是华人的第二个。这个一定是一个肯定，老外肯定的，我也是蛮肯定自己的，蛮不容易的。

战甲记者：感谢马爷的采访，希望马爷给我们军迷和户外的爱好者带来更多的作品。

张藤耀先生：谢谢！